随着中国人民币的走强，进军中国的韩国企业“悲喜交集”。将中国当作生产基地主要向第三国出口产品的韩国企业，因为人民币升值导致出口价格上涨，面临销售低迷的困境。而力争攻占中国内需市场的韩国企业则期待人民币的升值能够带动中国国民的购买力增长。因此人民币的升值有可能会给进军中国的韩国企业带来新的机会。

◆进军中国的承包加工出口企业面临危机

韩国服装企业A公司在2001年因中国的廉价劳动力而进军中国青岛，该公司在这里生产的服装100%出口到韩国和日本。从去年开始，A公司的营业利润率出现了负值。主要原因是原材料价格和薪金上涨。进入今年以后，又增加了人民币升值这一不利因素，出口价格急升，导致销售急剧下滑。公司相关人士表示：“如果汇率跌至1美元兑换6元人民币，关门将不可避免。”去年共有118家韩国企业撤离了青岛。如果人民币持续走强，预计今年将有更多的韩国企业加入“撤离中国”的行列。

◆针对中国内需市场的韩国企业笑逐颜开

记者于本月1日来到了从北京乘飞机约有2小时路程的陕西省省会西安，在当地的中心地区东大街关元百货商场，记者看到公司职员张小宁（23岁）在韩国服装企业“衣恋（Eland）”卖场挑选了T恤和裙子之后，支付了1150元人民币（约16万韩元）。她在电子公司工作，这笔开销相当于她月薪（约34万韩元）的一半。她表示：“即使贵一点也想买好衣服。希望有更多的外国品牌进入中国。”这里的衣恋卖场的月销售额约为50万元人民币（约7000万韩元），在整个关元百货商场居首位，相当于上海卖场的80%。

韩国企业正在加快攻占中国内需市场的步伐。乐天超市（LOTTE MART）继去年年末收购荷兰超市“万客隆(MAKRO)”的八个店铺之后，今年6月将在北京开设百货商场。已经在上海丶北京等地开设10个分店的新世界易买得最近与中国房地产企业结成战略合作关系，计划到2012年最少开设50多个分店。

脱离北京丶上海等现有市场，将脚步转向内陆的企业也有所增加。
 
密封容器厂家乐扣乐扣2006年在四川省成都成立办事处以后，还计划在重庆和武汉设立办事处。爱茉莉集团目前在华中丶华西地区共运营50多个卖场。

三星经济研究所首席研究员表民赞表示：“人民币走强有望使中国国内的进口物价下跌，中国消费市场成长。对于进军中国内需市场的企业来说，人民币走强反而有利。”

◆要在中国成功，价格和销售战略至关重要

进军中国内需市场的韩国企业的成败取决于价格政策和卖场运营方式。

衣恋集团在成都设立了生产工厂，以此降低物流费用。如果从韩国进口至少需要三周以上的时间，但成都工厂生产的服装在一周之内就能挂在西安丶重庆的卖场内。乐扣乐扣通过高于韩国国内价格30%以上的高价战略树立了高价品牌形象。衣恋集团没有将销售权转让给中国国内的私营业者，而是通过直营店方式运营所有卖场。相反，一家化妆品企业以代理店方式进军中国，结果一直在苦熬。由于店主完全改变了售价和室内装饰，所以在品牌管理方面遭到失败。

有人主张说，进军中国内陆必须慎重行事。进出口银行海外经济研究所副部长李在洪表示：“中国内陆还处于市场形成的初期阶段，因此应该制定战略，通过雇用中国当地人等方式实现当地化。”